A digitalização está revolucionando vários setores da economia brasileira, e a agricultura não fica de fora. Cada vez mais, os produtores rurais estão adotando plataformas online para cotar, comprar e pagar por seus insumos agrícolas, buscando maior comodidade, agilidade e economia. Esta mudança de comportamento, antes comum apenas no varejo, vem se consolidando no campo e impulsionando a adoção de novas tecnologias.

“A adoção de plataformas online para comercialização de insumos agrícolas ainda está em seus estágios iniciais, mas a tendência é de crescimento acelerado nos próximos anos. Com a crescente familiarização dos produtores rurais com as novas tecnologias e os benefícios que elas oferecem, a digitalização do agronegócio brasileiro deve se intensificar ainda mais”, comenta Ivan Moreno, CEO da Orbia.

Experiências Positivas Impulsionam a Mudança

Um exemplo desta mudança é Renato Scariote, produtor de soja e milho no Mato Grosso, cuja família cultiva essas culturas há mais de 40 anos. Através da Orbia, ele já adquiriu inseticidas, serviços de mapeamento de fertilidade e nematoides no solo, elogiando a variedade de produtos na plataforma. “A ferramenta é excelente e oferece uma vasta gama de produtos e serviços com a possibilidade de negociar, algo que nem sempre fazemos nas compras presenciais”, afirma Scariote.

Iara Aparecida Kirsch, produtora rural em São Francisco de Paula, Rio Grande do Sul, também já compra insumos online e destaca a economia e agilidade como os principais benefícios. “Consigo preços melhores para a minha lavoura no ambiente digital”, explica Kirsch. “Já comprei na Orbia adubo solar e até mesmo um fungicida excelente para inibir pinta nas verduras.” Ela ressalta a praticidade e rapidez desde a pesquisa até a entrega dos produtos na propriedade. “Opto pelas compras online pela agilidade no atendimento e na chegada dos produtos à minha lavoura, que são mais rápidas que pelos meios convencionais.”

Escassez de Crédito Rural Aumenta Comercialização Online

A escassez de crédito rural também vem impulsionando a comercialização de insumos no universo digital. Em 2023, a demanda por financiamento agrícola no Brasil foi de R$ 800 bilhões, segundo o Ministério da Agricultura e Pecuária (Mapa). A antecipação de recebíveis, especialmente em formato digital, tem se tornado um recurso valioso para a cadeia agrícola, aumentando o fluxo de caixa e a capacidade de produção, ao mesmo tempo que permite pagamentos mais práticos, rápidos e seguros.

“A cessão de recebíveis de forma 100% online vem transformando a maneira como os distribuidores de insumos agrícolas gerenciam suas transações com os produtores rurais. Essa modalidade elimina atrasos e riscos associados aos métodos tradicionais de pagamento, beneficiando o produtor rural, que pode fazer pagamentos sem burocracia”, afirma Moreno, CEO da Orbia, que oferece essa possibilidade de antecipação de recebíveis através do Orbia Pag.

Diferentemente do tradicional Barter - pagamento pelo insumo sem intermediação monetária e feito por meio dos grãos na pós-colheita - nesta modalidade, produtores rurais de qualquer localidade podem ter acesso imediato ao crédito, caso possuam cadastro na plataforma da Orbia e sejam pré-aprovados, conforme avaliação da empresa e dos bureaus de crédito. “Além de facilitar o acesso ao crédito, com o Orbia Pag, o produtor rural tem mais flexibilidade para pagar suas compras em até 12 meses. Isso alivia as obrigações de retorno da safra, sem risco ao distribuidor”, explica Moreno.

Lançado em março de 2023, o Orbia Pag vem crescendo mês a mês. “A migração para a comercialização online de insumos agrícolas traz benefícios que vão desde comodidade e agilidade até economia e acesso ao crédito, algo essencial para o agricultor no momento atual”, enfatiza Moreno.

Agro 5.0: Uma Nova Experiência ao Consumidor

Completando cinco anos de atuação em junho, a Orbia planeja apresentar uma nova versão da plataforma no segundo semestre deste ano, aprimorando a experiência digital dos produtores. “Queremos oferecer uma vivência nova para os clientes e parceiros atuais e futuros, e estamos trabalhando fortemente para isso. Queremos nos tornar um parceiro estratégico dos produtores rurais, auxiliando-os a alcançar seus objetivos de forma mais eficiente, sustentável e tecnológica. Acreditamos que o Agro 5.0 representa uma grande oportunidade para o agronegócio brasileiro, e estamos comprometidos em liderar essa transformação”, conclui Moreno.