Nutrição e serviços customizados de acordo com a necessidade de cada cliente é a solução da Agroceres Multimix para minimizar o impacto da alta dos preços da soja e do milho nos custos de produção da avicultura. A empresa destaca seus produtos especiais durante o Congresso Mundial de Aviculltura (WPC 2012, na sigla em inglês), que acontece em Salvador.

Na Agroceres Multimix, temos uma equipe de nutricionistas altamente capacitados na formulação de dietas específicas para o plantel de acordo com a disponibilidade de matérias-primas de cada produtor. “Cada cliente tem necessidades e exigências específicas e o nosso papel é garantir a lucratividade do cliente”, defende o Gerente Nacional de Aves da Agroceres Multimix, Rogério Iuspa.

Os produtos especiais atingem hoje cerca de 50% das vendas da empresa. “Nossa equipe de campo faz um levantamento de quais matérias-primas o produtor tem acesso com a melhor relação custo-benefício. Depois os nutricionistas estudam a viabilidade de aproveitá-las formulando uma dieta específica com estes ingredientes e quando possível sugerindo ingredientes alternativos. São produtos desenvolvidos especialmente para cada produtor”, explica o executivo.

Ele defende este atendimento personalizado como uma das tendências mais fortes do setor. O patamar mais elevado dos custos das principais commodities agrícolas exige inovação do mercado e estratégias nutricionais bem direcionadas podem garantir maior rentabilidade no campo, já que a nutrição representa cerca de 75% dos custos de produção de suínos e aves.

Novas demandas

Esta característica marca o posicionamento do Grupo Agroceres, fundamentada na sua sólida estrutura de campo, tanto técnica, como comercial. Essa estrutura está capacitada e pronta para trabalhar de acordo com as necessidades do mercado brasileiro. A Agroceres Multimix tem um importante diferencial em tecnologia e pesquisa, o elevado nível técnico do atendimento customizado e, fundamentalmente, nos resultados econômicos obtidos para seus clientes. Estas características são as propostas de valor que a empresa apresenta para as novas exigências do produtor moderno.

Inovar em soluções tecnológicas, qualidade de produtos e serviços, desenvolvimento de pesquisas e testes em campo para cada cliente faz parte do dia-a-dia da empresa. “Nosso negócio é transformar a melhor tecnologia disponível em produto e serviço com garantia e consistência para o produtor”, ressalta.

Ele defende que conseguir este nível de atendimento exige que a empresa conheça a fundo todas as necessidades e exigências do cliente para poder se antecipar a elas. “Desenvolver novas tecnologias que um determinado cliente precisa e que ainda não estão disponíveis é uma nova necessidade do mercado e é isso que oferecemos a ele. Para isso é preciso trabalhar com pesquisa e desenvolvimento, utilizando de forma muito focada o nosso centro de pesquisas em Patrocínio-MG, ter uma estrutura técnica e administrativa altamente capacitada e apresentar os melhores resultados econômicos aos produtores”.

Tradição

Estar a quase 70 anos crescendo no mercado brasileiro é tarefa que poucas empresas conseguem cumprir. O país tem uma das cargas tributárias mais elevadas do planeta, entraves logísticos e ainda superou uma série de crises macroeconômicas até atingir a estabilidade atual.

O Grupo Agroceres completa 67 anos em 2012 com parceiros nacionais e internacionais de transferência de tecnologia, é responsável por cerca de 40% da genética de toda a carne suína produzida no país, é líder de mercado em vários setores das suas cinco unidades de negócio e ainda tem perspectivas de crescimento maior. Para ilustrar esse crescimento, a empresa anunciou três aquisições nos últimos 18 meses.

“Vamos continuar no caminho do fortalecimento de cada uma das nossas unidades de negócios, principalmente com projetos agressivos de crescimento orgânico, como é o caso dos negócios de insumos para produção de proteína animal: a Agroceres Multimix (nutrição animal) a Agroceres PIC (genética de suínos) e a Biomatrix (semente de milho e sorgo). Temos capacitações diferenciadas e vamos usa-las como plataforma para continuarmos expandindo”, declarou o presidente do Grupo Agroceres, Fernando Pereira.