Mark Haraburda: CEO da Barchart
Por: Belma Ferreira

Em entrevista, o CEO da Barchart frisou também que a análise de dados contribui para que todas as partes recebam preços justos, detalhou a expansão da empresa no Brasil e destacou quais pontos precisam ser observados por produtores e cooperativas na hora de comercializar grãos.

Acompanhe:

Por que a Barchart está expandindo suas operações no Brasil?

A Barchart já tem uma forte presença nos mercados de commodities nos Estados Unidos e, nos últimos anos, temos expandido na Europa e no Brasil. Nossa presença no Brasil começou principalmente no setor cafeeiro, enquanto nosso crescimento nos Estados Unidos tem sido principalmente em grãos e oleaginosas. Nos Estados Unidos, desenvolvemos um pacote abrangente de soluções de dados e tecnologia para produtores, agroindústrias e cooperativas, ajudando-os a digitalizar e modernizar a sua comercialização de cereais e a gestão de riscos em torno do milho, da soja e do trigo. Isso inclui inteligência e análise de mercado, serviços de comunicação com produtores, gestão de relacionamento com clientes, gestão de ofertas, hedge e contabilidade de grãos/integração de ERP. O Brasil é líder global nos mercados de commodities, continua crescendo e temos serviços que podem ajudar as empresas brasileiras. Além disso, os mercados de matérias-primas são globais em escala e alcance, portanto, ignorar o panorama internacional seria uma atitude míope da nossa parte.

Quais são os diferenciais da Barchart?

A Barchart tem mais de 650 clientes do agronegócio na América do Norte. Isso nos fornece informações valiosas sobre o mercado em termos do que nossos clientes querem. Também nos dá o incentivo para continuar a investir em dados e tecnologia de ponta, concentrando-nos significativamente na integração e no atendimento ao cliente, e isso não será diferente no Brasil.

Quais investimentos estão sendo feitos no Brasil?

A Barchart está investindo em representação, marketing e produtos locais brasileiros. Isso inclui equipes brasileiras de vendas e suporte, visitando clientes em todo o Brasil, patrocinando conferências e aprimorando nossa cobertura de commodities e dados econômicos brasileiros, bem como notícias brasileiras. Também estamos trazendo o nosso time Brasil aos Estados Unidos para interagir com cooperativas, no mês de Setembro, em nossa Barchart's Grain Merchandising & Technology Conference, em Orlando. Os mercados de grãos são verdadeiramente internacionais e esta iniciativa proporcionará conexões e compartilhamento de informações valiosas.

Que inovação a Barchart está trazendo para o Brasil?

O principal foco da Barchart no Brasil é nossa plataforma cmdtyView para inteligência de mercado, análise e gestão de riscos. Nossa plataforma é de última geração e serve para oferecer aos participantes do mercado o mais moderno sistema disponível. Além disso, nossa plataforma se conecta a outros serviços, como nossos aplicativos móveis para produtores (aplicativos Marketplace), CRM para produtores (produtorView) e contabilidade de grãos de terceiros e integrações de ERP. Essas integrações visam melhorar a eficiência de nossos clientes e colocar mais informações em suas mãos.

Quais pontos os produtores e cooperativas precisam ficar atentos na hora de comercializar grãos?

Produtores e cooperativas precisam ter acesso a todas as informações que tenham impacto nos seus negócios, o que inclui mercados futuros, mercados monetários, informações fundamentais do mercado, como oferta, procura, importações e exportações, bem como condições das colheitas e notícias do mercado. Eles também precisam de acesso aos seus próprios dados agrícolas, como inventários, contratos etc. Reunir todas essas informações em um serviço móvel e baseado na Web é essencial no mercado atual para permanecer competitivo, melhorar a eficiência e aumentar a lucratividade.

Como a análise de dados ajuda os agricultores e as cooperativas na tomada de decisões?

Tanto os produtores como as cooperativas precisam ter acesso a análise de dados para tomar decisões assertivas sobre a compra e venda. Todas as partes precisam garantir que recebem preços justos e que acessem aos mercados com facilidade, a partir de qualquer lugar e com qualquer dispositivo.