O aumento das importações de fertilizantes no Brasil tem gerado desafios significativos para o setor, especialmente no que se refere à falsificação e à comercialização de produtos de baixa qualidade. Segundo João Luiz Ricardo de Souza Filho, associado no IEST Group, a procedência, a logística e o armazenamento desses insumos são fatores essenciais que impactam diretamente sua eficácia no campo, tornando fundamental um maior controle e confiabilidade no mercado.

"A entrada de novas empresas no mercado de fertilizantes é um grande desafio para evitar prejuízos, tanto para as empresas importadoras quanto para o produtor rural", afirmou Souza Filho em seu perfil na rede social LinkedIn.

Entre as principais recomendações do especialista para garantir a confiabilidade dos fertilizantes estão a obtenção de certificações, a participação em eventos do setor e o estabelecimento de parcerias com produtores, permitindo que a qualidade do produto seja avaliada na prática. Além disso, preços muito abaixo do mercado e promessas de facilidades logísticas devem ser vistos com cautela, pois podem indicar possíveis irregularidades.

Outro ponto crucial destacado é o investimento no pós-venda. O monitoramento do desempenho dos fertilizantes no solo e o acompanhamento dos seus efeitos nas lavouras reforçam o compromisso com a qualidade e fortalecem a relação com os clientes. Um suporte técnico eficiente pode se tornar um diferencial competitivo e contribuir para a consolidação da marca no mercado.

"A qualidade do fertilizante impacta diretamente a produtividade e a rentabilidade do agricultor. Vale a pena o cuidado", concluiu Souza Filho, citando um caso específico em que observou a influência do insumo na cultura da soja.