Neste mês, o mercado floral brasileiro recebe uma inovação que promete transformar a experiência de presentear flores. Graças a uma tecnologia que encapsula fragrâncias nas embalagens, kalanchoes e orquídeas chegam com aromas especiais, disponíveis a partir do 29º Veiling Market, realizado pela Cooperativa Veiling Holambra, nos dias 13 e 14 de março. A novidade tem como foco as datas comemorativas de Dia das Mães e Dia dos Namorados, períodos que, juntos, representam cerca de 25% das vendas anuais do setor de floricultura no Brasil.

A embalagem, que antes cumpria apenas a função de proteção, evoluiu para um elemento essencial na experiência de compra e presente. Pensando nesse novo conceito, os produtores Grupo Swart e Marcelo Almeida apostaram nas embalagens perfumadas como diferencial no mercado competitivo de flores e plantas ornamentais. A tecnologia utilizada libera as fragrâncias por meio de microcápsulas ativadas pelo toque, agregando um valor sensorial à experiência de presentear com flores.

Embalagem como Elemento Emocional

Nos últimos anos, muitas flores perderam seu aroma natural devido a exigências específicas do mercado, principalmente no segmento de decoração de eventos, onde as fragrâncias poderiam interferir no ambiente. Essa perda, contudo, retirou um importante elemento emocional da experiência de receber flores. Para restaurar essa conexão afetiva, a embalagem perfumada surge como uma solução inovadora, permitindo que o aroma acompanhe o presente sem comprometer a neutralidade dos arranjos.

O Grupo Swart optou por uma fragrância exclusiva para seus kalanchoes, enquanto Marcelo Almeida escolheu um aroma floral frutal vermelho, com notas de musk, madeira e âmbar, para suas orquídeas. O objetivo de ambos os produtores é proporcionar uma jornada sensorial completa, que começa no momento em que o consumidor entra em contato com a embalagem.

Estratégia de Marketing Olfativo

A introdução das embalagens perfumadas reflete uma estratégia de marketing olfativo, que alia design e sensações para agregar valor ao produto. O olfato, estreitamente ligado às emoções e memórias afetivas, torna a experiência de presentear ainda mais significativa.

"Essa abordagem não só valoriza o produto, mas também cria um diferencial competitivo no mercado de flores, onde as embalagens são essenciais para a identidade do produto", afirma Paulo Mattos, da Fósforo Design. "Nosso objetivo é destacar nossos clientes no mercado, criando uma ligação entre marca, consumidor e produto", complementa.

Desafios e Inovações no Desenvolvimento da Tecnologia

O processo de implantação dessa tecnologia foi desafiador, tanto do ponto de vista técnico quanto na aceitação do mercado. Convencer os produtores sobre os benefícios da inovação e os fornecedores de embalagens sobre sua viabilidade exigiu quase dois anos de pesquisa e testes. O receio de custos adicionais e a adaptação dos processos de produção foram obstáculos superados durante esse período.

Com a otimização dos processos, o tempo necessário para a produção dessas embalagens foi reduzido para menos de seis meses, tornando a inovação mais acessível e expandindo suas possibilidades de aplicação para outros produtos do mercado floral.

A Revolução Sensorial no Mercado Floral

A proposta das embalagens perfumadas vai além do convencional, criando uma conexão emocional entre o produto e o consumidor. Para os produtores do Grupo Swart e Marcelo Almeida, essa inovação representa apenas o início de uma revolução sensorial no mercado de flores. A ampliação dessa tecnologia para outras categorias de produtos e novas técnicas de aplicação vislumbram um futuro com experiências olfativas ainda mais inovadoras, transformando cada embalagem em um convite para despertar emoções inesquecíveis.

“O perfume tem o poder de transformar o cotidiano. Queremos que nossas embalagens proporcionem uma experiência única e que cada cliente se sinta especial e conectado à nossa marca”, afirma Jacob Theodorus Swart, do Grupo Swart. “Presentear com Kalanchoe AMOR EM FLOR® é criar uma conexão emocional, uma lembrança marcante”, completa Christhia Swart, do marketing.

“Nosso aroma foi escolhido para destacar a sofisticação das orquídeas e evocar memórias e emoções, transformando o simples ato de presentear em uma experiência sensorial. Isso reforça nossa identidade de marca e oferece um diferencial competitivo no mercado”, explica Marcelo Almeida.